Analytica 2018: 選擇屹堯，享受更好的中國制造

“吊頂還是得要的，咱們展位不大，不好找。”

“實驗室儀器就一個展館，沖我們來的總歸能找到。”

“不能這么說，你看那些大公司不都是吊頂嗎？”

“我又沒那么多預算，不如省下來做個*，能招徠更多觀眾。”

 事實證明，*能吸引更多觀眾的想法是幼稚的，我們準備了三百份獎品，終只抽走了幾十份。“觀眾看重的是產品，而不是獎品。”倪總很深沉地說出這句話的時候，我總感覺他是憋不住在想笑。好吧，應該笑的，雖然沒有吊頂，也沒多少人來*，但僅是前兩天，屹堯展臺就接待了超過五百人。

上半年升級發布的TOPEX+微波消解儀，自然是被圍的水泄不通，以至于接待的技術人員都不夠了。同行來的產品經理不得不抓著我來交流：“你們這產品真能滿足21CFR PART11？”我很肯定地回答他：“當然，樣本上寫著有，肯定有啊！”“那你們是怎么實現的？”他對于我這回答很不屑。也是，我們這行對樣本的尊重并不是普遍現象，據說還曾有過因為嘴巴太大而對簿公堂的。“我真不知道。”我無奈地看著他。只是，顯然他不相信我的真誠，走的時候，對我滿滿的嫌棄。以至于我本想喊他回來，跟他講講“功率模式和斜率升溫模式”的想法都沒有了，那兩條我真懂。

固相萃取儀EXTRA和凝膠凈化儀FLEXI兩款儀器也吸引了眾多觀眾，國家重大儀器專項驗收時專家說了：“已達到同類產品水平。”真正自動化的儀器運轉起來還是很賞心悅目的，類似以前電視宣傳國外自動化水平高時常用的鏡頭。“雄關漫道真如鐵”，踏踏實實地做事兒，中國人也可以做到。“你們不踏實，成天自嗨。”這是網上對我們某篇宣傳稿的回復，當然，照例是匿名。我們不過是說了幾句實話，就引出幾個黑粉。“屹堯隨便一篇新聞稿發出，不到十分鐘，差評就有四五個了。”信息網的編輯笑著說，“沒辦法啊！”我嘆息道：“為什么？百度一下，你就知道。”

新推出的酸純化儀S1，并沒有太多人來圍觀，來看的那些倒多是真正的買家。它賣點主要還是在效率，24小時產出1.8L高純硝酸，這話也在樣本上，屹堯的樣本，值得信賴。就像我們PREPS樣本上所寫的，真正全自動的微波消解儀，就是僅需稱樣，其他諸如加酸什么的，交給儀器就可以了。PREPS剛榮獲了新獎，當然，它替代不了高通量的微波消解儀，客戶群不同。沒有哪款儀器可以包打天下，儀器公司也一樣，*到30%就算大的了，我們主打的微波消解儀廠商目前都不到。達不到，有既有市場覆蓋的因素，也有對國產儀器偏見的客觀存在，但是，我們更愿意強調的是：“把屹堯的產品做得更好。”

會當凌絕頂，樣品前處理這行，屹堯會一直走下去，一直到讓*都知道：“選擇屹堯，享受更好的中國制造。”